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Gefühlte 100 Terminhoffnungen konnte man in den letzten Jahren lesen und und Deutschland wurde immer mehr von Apple Pay Ländern umzingelt. Seit heute kann man mit folgenden Anbietern seine Karte dem Wallet hinzufügen. Nicht nur Kreditkarten, 5er Set LED Einbaustrahler VENEDIG (Weiss) Rund Inkl. 10 X 7W LED Kaltweiss 230V IP44 LED Deckenstrahler Einbauleuchte Deckeneinbaustrahler Einbauspot Spot Einbaustrahler Deckeneinbauleuchte Deckenspot4er Set LED Einbaustrahler VENEDIG (Weiss) Rund Inkl. 10 X 7W LED Warmweiss 230V IP44 LED Deckenstrahler Einbauleuchte Deckeneinbaustrahler Einbauspot Spot Einbaustrahler Deckeneinbauleuchte Deckenspotauch die Bankkarte – z.B. bei der Deutschen Bank.

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Was auffällt: die Sparkassen und Volksbanken sind nicht zu finden. Hat man hier den Start verschlafen?8er Set LED Einbaustrahler VENEDIG (Chrom) Rund Inkl. 10 X 7W LED Kaltweiss 230V IP44 LED Deckenstrahler Einbauleuchte Deckeneinbaustrahler Einbauspot Spot Einbaustrahler Deckeneinbauleuchte Deckenspot10er Set LED Einbaustrahler Schwenkbar extra-flach STAR Rund Matt-Chrom Silber Inkl. 10 X 5W LED Modul Einbautiefe 30 mm Warmweiss 230V IP20 Deckenstrahler Einbauleuchte Deckeneinbaustrahler Einbauspot.

Folgendes Statement ist von den Sparkassen zu lesen: “Wir konzentrieren uns derzeit auf unsere mobile Payment Lösung, die auch technisch offen für iOS ist. Es liegt an Apple, die entsprechende NFC-Schnittstelle für die Kreditwirtschaft freizugeben, damit alle Kunden diesen technischen Marktstandard in gleicher Weise nutzen können.”

Man schließt zwar die Teilnahme an Apple Pay nicht aus und setzt darauf, 1er Set 10er Set AQUA IP44 230V LED SMD 4W Warmweiß Decken Einbaustrahler Einbauspots Deckenspots, Badezimmer Feuchtraum Außenbereich (Matt-Chrom) inkl.GU10 Fassung mit 15cm Anschlusskabel [Einbautiefe 10cm]braun YHEGV Beleuchtung Deckenleuchte LED-Deckenleuchte Ganglichter (Farbe Grau)dass Apple die NFC-Schnittstelle freigeben wird. Schon diese Gedankenhaltung ist schwer nachzuvollziehen. 

Nicht viel besser sehen die Genossenschaftsbanken aus. Auch hier findet man keine klaren Aussagen. Ebenfalls im August 2018 heißt es Warm Light YHEGV Kreative einfache Wohnzimmer Lichter Schlafzimmer Lichter Eisen LED Deckenleuchte 550 550mm, warmes Licht vom BVR: “Wenn Apple mit Apple Pay den deutschen Markt ansteuert, werden wir das prüfen.”

Auch wenn das obige Zitat aus dem August 2018 vielleicht nicht mehr den aktuellen Entscheidungsstand darstellt, zum Start ist man nicht dabei. 

Nun stelle man sich einmal einen Menschen vor, der mit seinem Handy bezahlen möchte. Kein undenkbares Szenario – das werden in Kürze immer mehr Menschen an der Supermarktkasse bei anderen Kunden sehen und auch machen wollen. Robot Dog Stehlampe Kreative DIY Cartoon Tierform Einfache Wohnzimmer Studie Schlafzimmer Montage Beleuchtung 0617LDD (Farbe Table lamps)Weiß WENYAO Restaurant Bar Kunst Beleuchtung Einfache Kreative Bar Cafe Harz Kronleuchter Lampen (Farbe ROT)Geht ja auch ganz einfach: direkt im Handy die Karte hinzufügen und – upps, meine Sparkasse oder Volksbank unterstützt das ja gar nicht. Das Wissen, dass es vielleicht mit der bankeigenen App klappen könnte, ist bestimmt nicht bei allen Kunden vorhanden. Aber kein Problem, ein Konto bei N26 ist ja in wenigen Minuten eröffnet. Der Anfang vom Ende der Kundenbeziehung. Apple Nutzer stehen ab sofort sowieso bei der Konkurrenz vor der Tür.

Wir sprechen bei obigen Aussagen vom August 2018 – also einen Zeitraum in dem die Ankündigung für Deutschland schon lange erwartet wurde und man sich mit dem Thema hätte intensiv beschäftigen müssen.

Stattdessen versucht man einen eigenen Weg und verschließt die Augen vor der Realität:

Wahrscheinlich war das Thema der Gebühren der Hauptpunkt für die Beteiligten. Man muss sich aber manchmal entscheiden, ob man lieber ein paar Stücken vom Kuchen abhaben will oder jemand anderes den Kuchen ißt. Auch wenn man es jahrelang gewohnt ist, den Kuchen ganz für sich zu haben.

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Es scheint auch in Deutschland langsam loszugehen. Seit Jahren wartet die Fangemeinde auf Apple Pay und trotzdem verstehen nur wenige, warum die Veröffentlichung eine massive Veränderung mit sich bringen würde. Inzwischen sind aber andere Player an den Start gegangen. Google Pay ermöglicht die Zahlungen mit dem Smartphone an der Kasse. Die Sparkassen haben gerade heute eine eigene Lösung gestartet und die EC- und Kreditkartenzahlung mit dem Smartphone ermöglicht. Auch die Volksbanken werden in Kürze ihre Lösung an den Markt bringen. Das Punktesystem Payback bietet seit einiger Zeit Payback PaySilber-45cm Spiegel Lampen Spiegel Beleuchtung vorn, Badezimmer Badezimmer moderne Kristallspiegel Schaltschrankleuchten wasserdicht Feuchtigkeit machen Led Kosmetikspiegel Bad Leuchten (Farbe Silber-4Weiß-80cm Badspiegel Lampe Ankleidezimmer Badezimmer Modern Und Einfach Wasserdicht Anti-Fog-Led-Spiegel Vorne Licht Badezimmer Wand Lampe (Farbe Weiß -60 Cm) an – leider etwas umständlicher in der Handhabung. Ob eine eigene Lösung sinnvoll ist, mag angezweifelt werden. Das wird aber der Markt irgendwann bereinigen.

Wichtig ist aber zunächst, dass die Menschen auf einfache Art und Weise sehen, wie kontaktloses Bezahlen funktioniert. Die Infrastruktur ist schon seit langem bei allen großen Ketten und Tankstellen vorhanden. Auch viele kleine Händler akzeptieren das kontaktlose Payment inzwischen. Und es ist schon erstaunlich, wie schnell es süchtig macht. Seit einiger Zeit benutze ich Apple Pay auf der Uhr. An der Kasse stehen, Uhr ans Terminal halten, ganz kurz warten und alles ist erledigt. Auf den Bon kann man meist verzichten, weil man in der App eine Übersicht über die Ausgaben hat. Auch hier werden bestimmt bald die Bons elektronisch abgebildet werden können, damit das Papier ganz entfallen kann.

Nun warten wir mal auf die “kritische Masse” an Menschen, die nicht mehr anders bezahlen wollen. Einfach genug ist es,Weiß-single Head Wandleuchten LED Wandleuchte, Bett, Schlafzimmer Gang Wohnzimmer Restaurant moderne Nordeuropa dekorativen Lampen (Farbe schwarz-Single Kopf)B Der lange Arm der Straße zum Hotel creative Feuertreppe Lounge Cafe drei Wandleuchten Abschnitt B 26 die hat die Infrastruktur ist da und so langsam kommen auch Anbieter, die eine kritische Masse mitbringen. Auch Apple Pay wird in Deutschland kommen (gerade wurde es für 2018 endlich offiziell angekündigt) und damit ist quasi jeder Handybesitzer in der Lage, mit seinem Gerät zu bezahlen.

Ich bin mir sicher, in wenigen Jahren wird das Zusammensuchen des Kleingelds an der Kasse ähnlich selten sein, wie heutzutage eine Telefonzelle. Wetten?

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Betrachtet man klassische Banken, wird der Unterschied schnell klar. Einfach erklärt: Die IT einer Bank unterstützt das Kerngeschäft – deswegen werden die Verfahren auch “Kernbankverfahren” genannt. Die Weiterentwicklung der Verfahren wurde über Jahrzehnte an den internen Bankprozessen ausgerichtet. Echte Schnittstellen zum Kunden gab es ursprünglich keine, wenn man von Auszügen und Sparbüchern mal absah. B Wandleuchten Wandleuchte Schlafzimmer Bedside LED Wandleuchte Wohnzimmer Flur Treppe Holz Farbe Wand Lampe Einfache, moderne Rechteckige Wandleuchte (Farbe A)Messing SUA ONG Kronleuchter, Nordic Style Restaurant Kronleuchter Moderne minimalistische Farbe Kronleuchter Wohnzimmer Schlafzimmer Bar Balkon Massivholz Schmiedeeisen Lampe, Kronleuchter HausSpäter wurde die Kundenselbstbedienung auf das Kernbankverfahren aufgesetzt. Für Geldausgabeautomaten, Kontoauszugdrucker, Online-Banking & Co wurden Oberflächen programmiert, die “kundengerecht” sind. Ansonsten machen die Kernbankverfahren einen großen Bogen um den Endkunden, sie sollen die Bank bestmöglich bei der Bearbeitung der Aufgabe unterstützen.

Das Mindset der IT-Dienstleister und IT-Abteilungen ist daher fast vollständig auf “den Kunden” ausgerichtet, also die lokale Volksbank, Sparkasse oder die eigene Bank. Einer fremden Firma “Banking” anzubieten ist quasi ein blinder Fleck in der Wahrnehmung.

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Die solarisBank hingegen bedient genau diesen “blinden Fleck”. Sie fokussiert sich als IT-Unternehmen nicht auf eine konkrete Bank oder Bankengruppe und deren Abläufe. Mit der erstaunlich schnell ausgestatteten Banklizenz bietet sie quasi jedem, der es für sein Geschäftsmodell benötigt, Banking aus der Steckdose an.

Erste Zielgruppe bei der Gründung waren Startups. Sie können so ihrer Zielgruppe schnell Bankdienstleistungen anbieten. Dazu müssen sie sich weder die Regulatorik oder gar ein eigenes Buchungsverfahren kümmern. Weiß LED Stoff Augenschutz Tischlampe E27 Lichthalter Schlafzimmer Nachttischlampe Nordic Simple Massivholz Lesetisch Beleuchtung (Farbe Weiß)schwarz Dimming Switch Schlafzimmer Einfache Holz Lampe Kreative Nordic Learning Lampe Nachttischlampe Vintage Lampe Wohnzimmer Lampe (11,9 48,3 cm) (Schwarz & Weiß) yd&h (Design Weiß button switch)Die Startups fokussieren sich auf Ihre Idee, die solarisBank kümmert sich um das Banking und stellt eine moderne Anbindung zur Verfügung. Die Kunden werden als Partner bezeichnet. Bekannte Partner sind beispielsweise Penta oder Kontist.

Klassische Banken bedienen mit ihrer IT ausschließlich ihre Endkunden – klassisches Banking eben. Innovationen müssen mühsam erarbeitet (oder abgeschaut) werden und dann mit hohen Kosten umgesetzt werden. Mit dem oben beschriebenen Mindset und einer klassischen Unternehmenskultur tut man sich damit meist schwer.

Die solarisBank hingegen tritt nicht aktiv gegenüber dem Endkunden auf, auch wenn der Kunde am Ende die solarisBank als Vertragspartner für sein Bankgeschäft hat. Die Endkunden werden aber durch die Partner akquiriert und zum großen Teil betreut. Somit werden Innovationen durch die Vielzahl der Partner umgesetzt bzw. eingefordert. Und die Partner haben vom Beginn an ein digitales Mindset.

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Inzwischen hat die solarisBank über 60 Partner angebunden. Waren bei der Gründung noch Startups die Hauptzielgruppe, kamen im Laufe der (nur) zwei Jahre bereits etablierte Unternehmen wie autoscout24.de (siehe Artikel) hinzu. Wird beim Autokauf ein Kredit benötigt, kann autoscout24.de diesen direkt über die solarisBank vergeben.

Und es zeigt sich ein neuer Trend: ausländische Banken, die sich im deutschen oder europäischen Markt etablieren wollen, werden Partner der solarisBank. Jüngste Beispiele: die polnische Alior Bank oder die türkische Albaraka Bank.7 & Wandleuchten Wandleuchte Moderne Aluminium LED Schlafzimmer Wohnzimmer Wand Korridor Farbe Wandleuchte (Farbe 5)WarmWeiß-12w40cm Art- und Weisefeuchtigkeitsfeste Acrylspiegel-vordere Beleuchtung (Farbe Warmweiß-12w40cm).

Die Vorteile liegen auf der Hand: die Banken müssen sich nicht um die Regulatorik kümmern und ihre bestehenden Verfahren dem für sie fremden Markt anpassen – sie können relativ schnell unter dem Dach der solarisBank Banking anbieten. Mit geringeren Kosten, schnellerem Markteintritt und somit geringerem Risiko.

Und eine weitere Zielgruppe wurde ausgemacht. Es wurde die “Blockchain Factory” ins Leben gerufen. Ähnlich wie damals (also vor zwei Jahren ;-)) die Startups einen Partner für das Banking suchten, sind es heute Blockchain-Unternehmen. Die solarisBank hat beste Voraussetzungen mit ihrem Geschäftsmodell, die Fiat-Welt (also die klassischen Währungen) mit der Crypto-Welt zu verbinden.